§02 — Écoute + questions / 听力 + 题目
Méthode liée · Comprendre une interview →Document audio · 听力材料
采访：谈判的艺术
Source
Document audio d'entraînement
Locuteurs
2
Débit
normal
Accents
standard
Transcription masquée avant soumission
Écoutez le document et répondez aux questions. La transcription sera affichée après la correction pour vérifier les indices et retravailler les passages difficiles.
Quelle est l'erreur du débutant, selon elle ?
Que désigne « variables d'ajustement » ?
Plutôt que céder sur le prix, que propose-t-elle ?
La négociatrice affirme que « chaque geste doit s'échanger » et qu'il ne faut pas lâcher une concession sans contrepartie. En vous appuyant sur les exemples cités dans l'interview (acompte, franco de port, échéancier, variables d'ajustement), expliquez en 2 à 3 paragraphes comment ce principe peut être appliqué concrètement lors d'une négociation commerciale. Vous discuterez également pourquoi l'objectif final est de « signer un accord que les deux camps auront envie de tenir ».
Rédigez plusieurs paragraphes · 请写多段话
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