On les croyait condamnées par le numérique : les foires et salons professionnels n'ont jamais autant attiré. Après des années d'écrans, acheteurs et fournisseurs redécouvrent l'intérêt du contact direct. En quelques heures, un exposant rencontre plus de prospects qualifiés qu'en plusieurs mois de démarchage à distance ; surtout, il voit le produit manipulé, teste les réactions, ajuste son discours.

Le numérique n'a pas disparu pour autant : il prépare et prolonge le salon. On prend ses rendez-vous en ligne avant, on relance ses contacts après. Le salon devient le moment fort d'un cycle, plus une simple parenthèse.

Reste le coût, élevé : un stand ne se rentabilise que si l'on transforme les contacts en commandes. Le vrai travail, là encore, commence après la fermeture des portes.